销量高了就张狂？李想痛批车企营销“华而不实”

(资料图片仅供参考)

就在理想公布 5 月份销量成绩，并且一举夺得造车新势力桂冠之际，CEO 李想在 5 月 3 日发布的几条微博又让吃瓜群众纷纷 " 围观 "。事情起因是一位名为 " 兔撕机 " 的科技类大 V 发布了一则微博，表示此前受到理想方面的邀约，静态拍摄了理想 L8，随后发布视频并在视频中抽奖苹果手表。

意想不到的是，在这位大 V 的评论区却有粉丝表示，理想但凡有新车上市，都是全网轰炸的节奏，其他品牌就没有这个情况，很明显理想花了巨额的营销费用在其中。

随后这位科技类大 V 表示，苹果手表确实是理想方面赠送的，并且想抽奖给网友（达到增粉目的），但除此之外，没有收取理想的任何费用。随着事情的逐步发酵，李想也在微博上回应，表示理想品牌市场费用率是 0.6%，包含了品牌所有的公关、活动、广告、车展、发布会、车主运营等，几万元的费用我都要审批，避免乱花钱。主流品牌这个费用率是 2-3%，是我们的 4-5 倍。包含品牌 + 渠道的全口径销售费用率，也是豪华品牌的四分之一。比传统品牌多的部分是研发费用率，3 倍。上市公司，如假包换。

简单来说，李想想表达在营销上理想只是主流品牌的 ，而研发费用则是主流品牌的 3 倍。

作为前汽车之家的 CEO，李想更是要 " 教 " 大家如何分辨一个品牌的营销费用高低。其表示最简单的方法，就是看留言。尤其是大量买真人留言的品牌，大量使用和汽车毫无关联的真实账号，在某个时间段拼命在各个内容下面留言赞美某产品，也包含贬损某竞争产品，这样的品牌营销部门最有钱！留言从来没输过，销量从来没……而最让大家感到震撼的是，李想紧接着继续发了一条微博，并爆出车圈部分品牌在营销端搞出 " 华而不实 " 的操作，花好几倍价钱搞营销，随后拿回高额回扣，最少 10%，多则 50%。虽然李想没有特指某个品牌，但网友们已经在其评论区一一点出具体品牌。先不论这件事情孰是孰非，但李想的这个危机公关意识，不得不让缸哥赞叹，不仅吹嘘了自己品牌重研发轻营销，还一脚将 " 皮球 " 踢到其他厂商身上。最为关键的是，李想直接将车企与部分媒体之间见不得光的事情揭露了出来，虽然碍于 " 人情世故 "，李想已经将回扣操作的微博删除，但在新势力进入洗牌环节的关键节点上，李想敢于在公众平台上发声，足以看出其胆量十足。毕竟，比传统品牌更需要依靠媒体推波助澜的造车新势力，更不想出现负面的声音。而如果被人恶意抹黑，想要洗白就要 " 跑断腿 " 了。

网友评：

@小鹏的理想是蔚来买辆特斯拉 : 李想就差没说华而不实，wei（第四声）所欲为这句话了。

@我系 AlexHuang22: 你们看到的只是表面，其实背后怎么操作也是道听途说，但凡造车新势力有一个老实人，现在的车都不会这么拉胯。

@艾菲尔 Effier：之前李想就在中保研上揭露了车企为了骗取维护费用 G 的操作，这次又揭露了营销乱象，李总是要把车圈的这趟浑水重新洗白的节奏，不过这里牵扯到了太多人的利益了。

缸哥评：

理想的营销模式很多车企学不来，李想的危机公关方法很多 CEO 同样学不来！